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第18章 第十八章:投资敲定,锦绣添翼

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阳光穿透云层,洒在锦绣坊古朴的庭院里,也照亮了会议室里略显紧张的空气。陈明远的专业团队,如同经验丰富的御医,经过数周细致入微的“望闻问切”,终于完成了对锦绣坊这具“百年身躯”的全面尽职调查。

最终的尽调报告摆在了黄道月和王立军面前。厚厚的一叠,既肯定了锦绣坊如同一块未经雕琢的美玉——文化底蕴深厚、核心技艺独特、市场潜力巨大;也毫不避讳地指出了其存在的瑕疵——历史遗留的管理问题、部分财务记录的不规范,以及……采购环节的潜在风险。

“黄总监,王经理,”陈明远坐在对面,姿态优雅,语气温和,但眼神中却带着投资人特有的审慎,“尽调结果总体符合我们的预期。锦绣坊的文化价值和创新潜力毋庸置疑,这也是我们最为看重的。当然,报告中提到的一些历史问题和管理风险,我们也注意到了。”

王立军心中微微一紧,他知道陈明远指的是什么。

黄道月则显得平静许多,她坦然道:“陈总慧眼如炬。锦绣坊确实存在一些问题,这也是我们正在努力改进的地方。我们相信,只要方向正确,方法得当,这些问题都能逐步解决。”

陈明远微微颔首,对黄道月的坦诚表示赞赏:“我相信黄总监的能力和决心。那么,我们就进入正式的投资谈判环节吧。”

谈判桌上,气氛变得微妙起来。一方是亟需资金输血、重焕生机的百年老店,另一方是手握资本、眼光毒辣的顶级投资机构。双方都清楚自己的筹码和底线。

关于估值和投资金额,经过几轮专业而高效的磋商,双方很快达成了接近的意向。陈明远给出的估值相当公允,甚至略高于市场预期,显示了他的诚意。投资金额也足以支撑锦绣坊未来三到五年的发展规划。

真正的焦点,在于控制权和未来发展方向。

“陈总,我们非常感谢远见资本的认可和投入,”黄道月率先开口,语气温和却带着不容置疑的坚定,“但有几点原则,我必须强调。第一,锦绣坊的核心是文化传承和匠心精神,这是我们的灵魂,绝不能用金钱衡量。任何资本的介入,都不能以牺牲品质、扭曲文化内涵为代价。”

王立军在一旁补充道:“陈总,我们理解投资方对回报的要求,但锦绣坊的品牌价值,恰恰建立在其独特的文化基因和对品质的极致追求上。过度追求短期利润和规模扩张,反而可能损害品牌的长期价值。”

陈明远修长的手指轻轻敲击着桌面,目光在黄道月和王立军之间流转。他见过太多在资本面前低头、甚至迷失方向的创业者。黄道月的这份清醒和坚持,让他颇为意外,也更加欣赏。

“我理解并尊重黄总监的坚持。”陈明远开口,语气诚恳,“远见资本的投资理念是‘赋能而非控制’。我们投资的不仅仅是锦绣坊的现在,更是它的未来。而这个未来,正是建立在你们所坚守的文化内核之上的。我们不会干涉公司的日常运营和文化方向。”

谈判进入了更具体的条款细节。关于董事会席位,陈明远要求获得与其股权比例相应的席位,以便参与重大决策和监督。这一点,黄道月和王立军表示理解并同意。但在业绩目标上,双方产生了一些分歧。陈明远希望设定相对积极的增长目标,以体现投资价值。而王立军则根据锦绣坊的实际情况,特别是刚刚经历的“爆单”后的产能压力和潜在的供应链风险,提出更为稳健的增长预期。

黄道月适时补充:“陈总,锦绣坊的成长,不同于纯粹的互联网模式,它需要时间的沉淀和匠心的打磨。我们追求的是高质量、可持续的增长,而非昙花一现的泡沫。”

陈明远沉吟片刻,最终表示理解:“好,我尊重你们的专业判断。业绩目标可以适当调整,但我们希望看到的是健康、持续的增长曲线。”

最关键的,是关于文化方向和核心技艺传承的主导权。黄道月寸步不让,坚持创始团队必须拥有最终决策权。陈明远看着她清澈而坚定的眼神,仿佛看到了当年黄道婆革新纺织时的那份执着。他最终微笑着点头:“黄总监,你的格局和对文化传承的使命感,让我对锦绣坊的未来更有信心。在文化方向和核心技艺上,我们充分信任并支持创始团队的决策。”

至此,谈判桌上最大的障碍被扫除。双方律师团队迅速跟进,就各项细节条款进行最后的确认和完善。

几天后,正式的投资协议签署仪式在锦绣坊古朴的会议室举行。当黄道月和陈明远分别代表双方,在厚厚的协议文件上签下自己的名字时,会议室里响起了一阵轻松而热烈的掌声。

“合作愉快。”陈明远主动伸出手。

“合作愉快。”黄道月与他相握,感受到他手掌传来的温度和力量,心中一块大石终于落地。有了这笔资金,锦绣坊就如同添上了一双翅膀,可以飞得更高、更远了。

投资款项很快按照协议约定分批到账。王立军兴奋地向黄道月汇报:“第一笔资金已经到账!我立刻安排优先偿还银行的部分紧急贷款,缓解财务压力。同时,采购部可以补充流动资金,加大优质原料的储备。还有,之前看好的那几台德国进口的智能辅助纺纱设备,也可以下单了!‘宋锦风华’系列的产能扩张,终于有保障了!”

看着王立军激动得有些语无伦次的样子,黄道月也露出了欣慰的笑容。资金的到位,如同久旱逢甘霖,让整个锦绣坊都焕发出新的活力。

而陈明远也开始履行他“赋能而非控制”的承诺。他利用自己在时尚圈和商界的人脉,主动为锦绣坊牵线搭桥。

“道月,”一次通话中,陈明远的声音带着笑意,“我跟连卡佛的采购总监聊了聊,他对你们的‘宋锦风华’很感兴趣,下周他会来松江,我安排你们见个面。”

“还有,下个月在上海有个‘中国非遗创新与设计’的高峰论坛,我帮你争取到了一个主题演讲的机会,这对于提升锦绣坊的行业地位和文化影响力很有帮助。”

“对了,我认识一位国内顶尖的装置艺术家,他最近在做一个与‘丝绸之路’相关的项目,或许你们可以探讨一下跨界合作的可能性……”

陈明远带来的不仅仅是资金,更是宝贵的资源、开阔的视野和战略层面的指导。他就像一个经验丰富的舵手,帮助锦绣坊这艘老船在新航道上稳健前行。

黄振华看着这一切,心中百感交集。他默默地将那份签好的投资协议复印件,珍重地放进书房的保险柜里。这个曾经让他愁白了头的百年家业,如今在女儿手中,不仅起死回生,更插上了资本的翅膀,即将展翅高飞。他对女儿的能力,再无半分怀疑。看向女儿时,眼中充满了难以言喻的骄傲和欣慰。他也对王立军这位专业、敬业的总经理刮目相看,私下里对黄道月说:“月儿,你请来的这位王经理,确实有本事。有他和陈总帮你,爸就放心了。”家族内部那些曾经的质疑和疑虑,在实实在在的成就面前,也烟消云散。

随着工作接触的日益频繁,黄道月和陈明远之间的关系也悄然发生着变化。他们常常因为讨论一个战略细节,或是一个文化理念,而忘记了时间。有时,在会议室里,两人会因为一个共同的观点而相视一笑,默契十足。有时,在审阅文件时,指尖不经意的触碰,也会让空气中弥漫起一丝微妙的涟漪。

黄道月能感受到陈明远对她的欣赏,那不仅仅是对她商业才能的认可,更包含着对她个人魅力的欣赏。而她自己,也确实被陈明远的睿智、沉稳、以及那份懂得尊重文化的情怀所吸引。只是,她心中始终有一道坎——她来自另一个时空的秘密,以及这份投资人与被投企业负责人的关系,都让她对这份可能的情感保持着警惕和距离。

陈明远似乎也察觉到了她的顾虑,他并没有急于表露什么,只是在工作中给予她最大的支持和信任,在生活上给予她恰到好处的关心和尊重。他像一个耐心的猎手,更像一个懂得欣赏美玉的收藏家,静静地等待着,也守护着。

投资的尘埃落定,为锦绣坊注入了强心剂。资金到位,人心思定,战略方向也更加清晰。黄道月知道,接下来,是时候大展拳脚,让“锦绣坊”这三个字,真正绽放出属于它的光芒了。

然而,就在一片欣欣向荣的景象之下,那个关于采购环节的隐忧,如同乌云般,依然盘旋在王立军的心头。他知道,在资本的聚光灯下,任何一点瑕疵都可能被无限放大。那个隐藏在暗处的内鬼,必须尽快清除。

锦绣添翼,未来可期。但前方的道路,并非一帆风顺。黄道月和她的锦绣坊,即将迎来新的挑战,也将书写新的传奇。而她与陈明远之间那份尚未明朗的情感,又将如何发展?这一切,都让故事充满了悬念和期待。

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